药材不好，再好的处方也白搭

渔父国医馆开业十个月不到，开出的中药方子已经有七八千个了。可是，有些客人觉得渔父国医馆装修这么好，药价肯定贵，于是拿着处方到外面的小药店抓药去了。这种现象叫跑方。

跑方对于我们经营者而言，当然是一种失败了，呵呵。

可是，对于跑方的病人而言，你开方子抓药的目的是什么？不是为了治病么？既是治病，疗效才是最需要考虑的因素。

有一个网上流行的帖子，叫《中医将亡于药》。这个帖子的核心警示是：现在的中药材市场鱼龙混杂、良莠不齐，非道地种植、不按季节和年份采收、不按古法炮制、农残和重金属超标、为防止黄曲霉素和虫卵繁衍导致的硫磺熏制，等等。

渔父国医馆到底采取什么样的药材采购策略？很多业内朋友给我们出主意：选什么渠道的药材，很大程度上决定了医馆的生死。高桥、廉桥、亳州的药材市场上，即便地摊货也能挑到很多看相不错的药，关键是这些药材价格非常便宜，利润空间高。而且，选好了药材以后，找一个有GMP认证的生产企业，给几个点的费用，人家就可以让你贴上他的牌子，药监局也过得了认证关。

我们不愿意这样。这不符合我们开医馆的初衷，我们的初衷是办一个有长久生命力和持续信任度的医馆。这个理念，一定要有靠得住的中药材来做支撑。

所以，我们不惜以高出市场价一定幅度的价格采购广州至信药业公司的中药材。我们选择“至信”的唯一理由是：这家公司每年十几个亿的中药材销售当中，有近两个亿的份额是出口香港和东南亚市场的，香港有近百家中医诊所采购了他们的药材。至信的中药材，经过了香港质检部门的农残、重金属、黄曲霉素检测。

这就是我们的药价相对药贵一点的原因。在本馆坐诊的几位全国名老中医，如杨秉秀、旷惠桃等，都到我们的药方查验过药材，放心了才答应在我们坐诊的。否则，因为药材质量不好影响疗效，会坏了医者的名声啊。

说句心里话，其实也贵不到哪儿去。比起那些大型综合性医院的过度医疗现象，中药材贵点还真不算什么。